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【齐合力】让集成吊顶厂家与代理利益最大化

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 除了<span style="font-family: 宋体; color: rgb(0, 176, 240);集成吊顶厂家与加盟商要处理好关系外,让双方达到利益最大化还有很多渠道。

  1.发挥产品与品牌的优势

 集成吊顶厂家在终端应该很重视和消费者之间的互动沟通,以体验营销来让顾客感知价值,这便又为产品和品牌加分。同时,集成吊顶的传播推广策略也应科学有效,线上与线下配合到位,加上专业的媒介组合与投放策略,会让经销商的销售工作事半功倍。

 2.实力相匹配

 集成吊顶招商时,一些集成吊顶厂家急于布点,意欲全面攻占市场,大范围招商。其实,“大招商”不如“招大商”,一些规模较小、缺乏市场运作能力的经销商,即使进货也不能快速实现动销,要么不停地要求厂家给予促销、人力等资源的支持,要么让产品在当地市场悄无声息。而“招大商”则不然,凭借经销商在当地乃至全国的渠道掌控和市场运营实力,产品会迅速崛起。 

 3.整合资源

 大度看市场,经销商经营多个品牌对集成吊顶厂家来说未必是坏事。从拓展渠道的角度看,经销商代理多个品牌的产品,只要品牌之间的定位不交叉冲突,终端力量是可以互补、互助的,借助经销商其他产品的渠道,可以节省很多费用与沟通成本。从促销联动的角度看,经销商可以整合多个厂家的产品共同开展大型促销或公关活动,促销资源、传播资源都可以实现共享。

 集成吊顶厂家与代理互惠互利,互助借力,才能全面发展,实现双方共赢,在国内成就更高的地位。

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