卖产品？不如卖思想---集成吊顶厂家营销之路_卖产品？不如卖思想---集成吊顶厂家营销之路_行业热点-欧陆建材

卖产品？不如卖思想---集成吊顶厂家营销之路

发布日期：2017-07-11
阅读量: 2348 次
作者：中山欧陆美居

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当今时代，<span style="font-family: 宋体; color: rgb(0, 176, 240);集成吊顶厂家除了挖掘需求，在品牌与产品之间的不断竞争，企业的越发需要看重的是营销手段的竞争，在行业内很流行的一句话，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想，是的，对于集成吊顶厂家来说，要想想高端领域开发，现行需要做的是卖思想。

对于一个集成吊顶厂家来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。集成吊顶厂家要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
　任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为集成吊顶厂家的营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

要让消费者买你的思想，认同你的企业观，价值观，那么还怕没有消费者买你的集成吊顶吗？

集成吊顶图例.jpg