对于集成吊顶厂家来说,<span style="font-family: 宋体; color: rgb(0, 176, 240);开展好集成吊顶招商工作是非常重要的,因为厂商关系是密不可分,共生共存的,下面为大家介绍厂商之间的几种合作模式。
1.上下属关系
这种关系就是集成吊顶厂家把加盟商看成是替自己打工的长工,所以会存在厂家为了管理好渠道,而采取一些“霸道”手段,苛刻对待加盟商,其实用这种方式与加盟商合作,相当于西方管理学的X理论,意思是认为人都是好逸恶劳,想不劳而获的,有这种想法得 厂家就会采用严管重罚的方式,最终导致厂商分崩离析的局面。
2.追捧关系企业
这是和以上截然相反的合作模式,就是集成吊顶厂家直接把加盟商当做上帝来追捧,一旦把经销商看成是服务的对象,要让这些内部上帝先满意,就相当于西方管理学中的Y理论。 简单讲就是人性善, 认为人都是有上进心的、有尊严和事业心,只要激励、授权适当,总能创造出你想像不到的价值,这种合作方式对大加盟商还好些,但是对于一些只看重眼前利益的小加盟商则会适得其反。
3.夫妻型关系
这种合作方式可以说是集成吊顶厂家最追崇的,厂商就夫妻一样相濡以沫,一遇到问题不是先埋怨先指责,而是先沟通寻找解决问题,采用这种合作模式,可以大大增强集成吊顶企业的渠道战斗力。
集成吊顶厂家与加盟商应该努力向夫妻型合作模式发展,只有这样才能把厂商合作的利益推向最大化。
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