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【求解】集成吊顶厂家为什么要自建销售渠道？

发布日期：2017-07-11
阅读量: 2244 次
作者：中山欧陆美居

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销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有集成吊顶厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在决胜终端、终端为王的今天，为彻底推行自己的营销政策，彻底控制市场，实现品牌经营。

目前很多集成吊顶厂家在坚持做好“终端营销”的同时，选择自行建设销售渠道，自建分公司、办事处甚至终端店，从某种角度来说，自建网络对集成吊顶产业资本“统一全国”发挥了重要作用。

我们知道，集成吊顶厂家的渠道建设，都得要考虑投入产出比、经营风险、管理方式等多方面的问题。厂家自建销售网络，虽然使其方便控制渠道，在销售规模、价格掌控等方面拥有很大的自主权，从而能更有效地掌控市场。但其自建渠道的首期投入成本却是相当高的，对集成吊顶企业的管理也提出了更高的要求，且后期维护费用亦是一笔相当大的开支，除非能保证产品单体利润和销量。所以一般来说，只有足够实力的企业才会采用此方式，但这毕竟也是未来渠道发展的一种趋势。

为了能不断实现多条自建销售渠道，集成吊顶厂家应该不断稳固实力、扩大企业规模，为更强大的渠道发展作铺垫。

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