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销售是满足需求的过程，真正的销售人员应该具有能力阐述一项产品如何满足客户需求的能力，为了达到这个效果，你必须面对问题，才能真正明白客户真正的需求，对于集成吊顶厂家来说也是非常重要的，其实有一种技巧：把自己看作是一个销售医生。
1.开场白不要以介绍产品开始
集成吊顶厂家的业务员总是想着要快点把商品推销出去，满脑子想到的只有产品，其实不妨先听听客户的需求，从他们的回答中找到转入集成吊顶产品的机会，但是业务员提问的问题不能过于散乱，目标必须明确，具有针对性。
2.深层次探究
集成吊顶厂家可以通过提问，了解目前用户的病痛困扰的是舌那么，这时销售人员就可以根据病症“对症下药”，通过介绍全屋集成吊顶的优势（链1），让客户理解产品的价值，更深层次探究并解决问题。
3.解决方案
集成吊顶厂家这时候就可以大体掌握用户需求，这时就要给出治疗方案，根据客户不同需求特点推荐不同款式的产品，最终达成合作机会。
在成功挖掘需求，开发了客户后，<span style="font-family: 宋体; font-size: 12px; color: rgb(0, 176, 240);集成吊顶厂家还要注意维护好客户渠道，这样才能保证与客户长期合作的关系。
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